Aku Belajar trik rapi sekali Ketika saya digunakan untuk menjual mobil . Lihat , membangun hubungan dengan pelanggan adalah penting . Tapi itu ujung pedang ganda . jasa Renovasi Jika Anda jenis lakukan di bioskop , persuasi , atau rayuan , setelah hubungan didirikan bisnis , Anda harus melangkah mundur dan mulai Memimpin .
Jika tidak , Anda akan jatuh ke terlalu Mudah bingkai The Other orang , dan mereka akan berakhir membujuk Anda .
Kasus di titik . Salah satu wanita itu bekerja di dealer kami Itu akan fantastis di Menciptakan hubungan dengan pelanggan , tapi mengerikan di Mengambil memimpin .
Ruang pertemuan yang khas akan seperti ini :
Pelanggan berjalan, dia establishs hubungan yang mendalam , mengetahui kebutuhan , menunjukkan produk dan meminta penjualan . Tapi Kemudian pelanggan akan mulai Menjelaskan mengapa mereka tidak mampu mobil . Dan Kemudian ia akan jatuh tepat ke dalam bingkai theire .
Sekarang , penjual harus mendengarkan Alasan mengapa pelanggan tidak bisa membeli , pergi dan berbicara dengan manajer , dan manajer Memberikan Mereka strategi Mengatasi Keberatan Itu tertentu . ( Itulah alasan sebenarnya orang kembali kamar dan balik ke manajer ) .
Tapi wanita ini akan berbicara dengan manajer , kadang-kadang menangis , becaus dia benar-benar PERCAYA Keberatan .
Hal ini membawa kita ke " trik " kami diajarkan . Bangunan rumah mewah membuat nya sama kontraktor Setiap kali seseorang mulai Meletakkan sebuah Keberatan pada Anda , baik itu pelanggan, anak-anak Anda , pasangan Anda , dan Anda tahu Keberatan Thata Apakah tidak benar , ada dua cara untuk menanganinya .
Anda dapat memenuhi kebutuhan itu kepala pada , dan meredakan Alasan apapun Mereka Memberikan Anda . Emas Bisakah Anda hanya mengabaikan Keberatan , dan melanjutkan dengan persuasi .
"Trik " Itu kita diajarkan secepat pelanggan diluncurkan ke theire Keberatan , kita harus berpikir tentang Apa yang kita akan makan malam itu untuk makan malam . Kami akan melihat Mereka dengan ekspresi penuh kasih , tapi kami mempersiapkan Dalam Pikiran kami , atau membeli , makan dan makan malam kami .
Lalu Ketika Mereka luka bawah , kita akan mengatakan sesuatu seperti " Ya . Benar-benar aku Memahami bahwa .... Dan " Dan Kemudian terus menjual . Tentu saja, itu membantu Bahwa saat Anda sedang berpikir untuk makan malam, Anda benar-benar Juga Memperhatikan mendengarkan Mereka dan Keberatan spesifik mereka .
Seluruh "berpikir makan malam " bagian hanya pembelaan sehingga Anda tidak jatuh ke theire sadar bingkai .
Sekarang , ada garis halus di sini. Keberatan Jika itu memang benar , seperti theyâ benar-benar tidak memiliki cukup uang , atau kita telah melakukan pekerjaan yang buruk theire memunculkan kriteria dan produk benar-benar TIDAK cocok Apa yang mereka cari , strategi khusus ini akan Backfire .
Tapi Anda akan terkejut betapa kuat ini bekerja .
Kenapa?
Karena Sering kali , ketika orang yang memberikan Keberatan , Mereka benar-benar hanya Ingin Didengar . Untuk Dengarkan . Untuk Dikatakan Bahwa Ketakutan mereka adalah OK . Bahwa kecemasan dan kekhawatiran theire adalah normal , dan Itu Mereka Tidak akan menjadi kenyataan .
Ingat, orang harus , jauh di lubuk hati , sebenarnya perlu Dikatakan Apa yang harus dilakukan . Hanya sabar mendengarkan Ketakutan theire , Pertahankan kuat , bingkai terkemuka , dan semua orang menang .
Jika tidak , Anda akan jatuh ke terlalu Mudah bingkai The Other orang , dan mereka akan berakhir membujuk Anda .
Kasus di titik . Salah satu wanita itu bekerja di dealer kami Itu akan fantastis di Menciptakan hubungan dengan pelanggan , tapi mengerikan di Mengambil memimpin .
Ruang pertemuan yang khas akan seperti ini :
Pelanggan berjalan, dia establishs hubungan yang mendalam , mengetahui kebutuhan , menunjukkan produk dan meminta penjualan . Tapi Kemudian pelanggan akan mulai Menjelaskan mengapa mereka tidak mampu mobil . Dan Kemudian ia akan jatuh tepat ke dalam bingkai theire .
Sekarang , penjual harus mendengarkan Alasan mengapa pelanggan tidak bisa membeli , pergi dan berbicara dengan manajer , dan manajer Memberikan Mereka strategi Mengatasi Keberatan Itu tertentu . ( Itulah alasan sebenarnya orang kembali kamar dan balik ke manajer ) .
Tapi wanita ini akan berbicara dengan manajer , kadang-kadang menangis , becaus dia benar-benar PERCAYA Keberatan .
Hal ini membawa kita ke " trik " kami diajarkan . Bangunan rumah mewah membuat nya sama kontraktor Setiap kali seseorang mulai Meletakkan sebuah Keberatan pada Anda , baik itu pelanggan, anak-anak Anda , pasangan Anda , dan Anda tahu Keberatan Thata Apakah tidak benar , ada dua cara untuk menanganinya .
Anda dapat memenuhi kebutuhan itu kepala pada , dan meredakan Alasan apapun Mereka Memberikan Anda . Emas Bisakah Anda hanya mengabaikan Keberatan , dan melanjutkan dengan persuasi .
"Trik " Itu kita diajarkan secepat pelanggan diluncurkan ke theire Keberatan , kita harus berpikir tentang Apa yang kita akan makan malam itu untuk makan malam . Kami akan melihat Mereka dengan ekspresi penuh kasih , tapi kami mempersiapkan Dalam Pikiran kami , atau membeli , makan dan makan malam kami .
Lalu Ketika Mereka luka bawah , kita akan mengatakan sesuatu seperti " Ya . Benar-benar aku Memahami bahwa .... Dan " Dan Kemudian terus menjual . Tentu saja, itu membantu Bahwa saat Anda sedang berpikir untuk makan malam, Anda benar-benar Juga Memperhatikan mendengarkan Mereka dan Keberatan spesifik mereka .
Seluruh "berpikir makan malam " bagian hanya pembelaan sehingga Anda tidak jatuh ke theire sadar bingkai .
Sekarang , ada garis halus di sini. Keberatan Jika itu memang benar , seperti theyâ benar-benar tidak memiliki cukup uang , atau kita telah melakukan pekerjaan yang buruk theire memunculkan kriteria dan produk benar-benar TIDAK cocok Apa yang mereka cari , strategi khusus ini akan Backfire .
Tapi Anda akan terkejut betapa kuat ini bekerja .
Kenapa?
Karena Sering kali , ketika orang yang memberikan Keberatan , Mereka benar-benar hanya Ingin Didengar . Untuk Dengarkan . Untuk Dikatakan Bahwa Ketakutan mereka adalah OK . Bahwa kecemasan dan kekhawatiran theire adalah normal , dan Itu Mereka Tidak akan menjadi kenyataan .
Ingat, orang harus , jauh di lubuk hati , sebenarnya perlu Dikatakan Apa yang harus dilakukan . Hanya sabar mendengarkan Ketakutan theire , Pertahankan kuat , bingkai terkemuka , dan semua orang menang .
RSS Feed